云品仓怎么起步_云品仓怎么变现_斓心导师

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云品仓与传统电商两大核心差异

产品：云品仓的机会在于非标品

从To C和以消费者为中心的逻辑来讲，电商走到社交的关口，是一个特别正常的现象。因为原本目录式和搜索式并不能解决人们所有的需求，目录式像传统的百货商店那样，摆在那里，你去挑;搜索式是我明确知道想要买什么去搜索。

消费者要么是不知道要买什么，那就去商超或者淘宝上慢慢逛，这是偏女性的消费逻辑;要么是知道要买什么，直接搜索式的买完就走人，可能偏男性的消费逻辑。原本我们以为这两者已经解决所有问题了，但从人性的角度很多时候并不是这样。

举个例子，就像我们当时投知乎一样，你认为搜索引擎已经把人类所有的知识问题解决了。但其实很多没有标准答案的问题搜不出来，比如你去问怎么评价雷军，这是百科没法去定义的，也不可能有一句话或者一段话就能准确描述。

当时我在看Quora的时候，大家都在问：社交问答有这个必要吗，它跟百度百科有什么区别?所以很早的时候，我们就跟知乎创始人做了大量的探讨，所有百度和Google能搜出标准答案的东西，都不应该在知乎出现，知乎上有价值的内容恰恰是无法标准化的。

基于社交的问答，它其实是个更大的知识库，更符合人类思维的知识库，每个人的回答都不一样，代表不同的观点，但对你都有帮助。商品也类似，尤其是非标品，有人说它酸，有人说它甜，很难准确定义。只有吃过的，你相信的人的评价，对你来说会有一点影响。

说回消费，有1万件东西放在那里让你去挑，或者想好买什么直接去搜索，就能解决你所有的需求吗?

其实不是，你想想你开始为什么买苹果手机?你真的知道苹果手机有多好吗?你可能只知道它20%的功能，很大程度上是你周围的人在影响你，我觉得这就是云品仓本质的源头。

类比知乎的价值逻辑，我觉得云品仓的机会在于值得被推荐，有推荐价值的品类。

很典型的就是非标品，比如水果，你很难用几个品牌就去定义它。也包括一些标品，除了水和一些大的消费品类，像电视可能后沉淀出5-10个品牌，还有大量东西可能不止10个牌子。

这些需要从很多牌子中做出选择的标品，也有推荐的价值。一般的标品，可能传统的电商平台更容易做，或者它更容易切进去，云品仓的效率反而不会那么高。

(2)店主：赚钱更容易，做大更难
我们今天谈的社交渠道电商，虽然从我过去的经历来看，理论上完全不是我擅长的领域，但是有这些共通的东西在，一个VC才能cover那么多的领域。

云品仓与传统电商两大核心差异

产品：云品仓的机会在于非标品

从To C和以消费者为中心的逻辑来讲，电商走到社交的关口，是一个特别正常的现象。因为原本目录式和搜索式并不能解决人们所有的需求，目录式像传统的百货商店那样，摆在那里，你去挑;搜索式是我明确知道想要买什么去搜索。

消费者要么是不知道要买什么，那就去商超或者淘宝上慢慢逛，这是偏女性的消费逻辑;要么是知道要买什么，直接搜索式的买完就走人，可能偏男性的消费逻辑。原本我们以为这两者已经解决所有问题了，但从人性的角度很多时候并不是这样。

举个例子，就像我们当时投知乎一样，你认为搜索引擎已经把人类所有的知识问题解决了。但其实很多没有标准答案的问题搜不出来，比如你去问怎么评价雷军，这是百科没法去定义的，也不可能有一句话或者一段话就能准确描述。

当时我在看Quora的时候，大家都在问：社交问答有这个必要吗，它跟百度百科有什么区别?所以很早的时候，我们就跟知乎创始人做了大量的探讨，所有百度和Google能搜出标准答案的东西，都不应该在知乎出现，知乎上有价值的内容恰恰是无法标准化的。

基于社交的问答，它其实是个更大的知识库，更符合人类思维的知识库，每个人的回答都不一样，代表不同的观点，但对你都有帮助。商品也类似，尤其是非标品，有人说它酸，有人说它甜，很难准确定义。只有吃过的，你相信的人的评价，对你来说会有一点影响。

说回消费，有1万件东西放在那里让你去挑，或者想好买什么直接去搜索，就能解决你所有的需求吗?

其实不是，你想想你开始为什么买苹果手机?你真的知道苹果手机有多好吗?你可能只知道它20%的功能，很大程度上是你周围的人在影响你，我觉得这就是云品仓本质的源头。

类比知乎的价值逻辑，我觉得云品仓的机会在于值得被推荐，有推荐价值的品类。

很典型的就是非标品，比如水果，你很难用几个品牌就去定义它。也包括一些标品，除了水和一些大的消费品类，像电视可能后沉淀出5-10个品牌，还有大量东西可能不止10个牌子。

这些需要从很多牌子中做出选择的标品，也有推荐的价值。一般的标品，可能传统的电商平台更容易做，或者它更容易切进去，云品仓的效率反而不会那么高。

(2)店主：赚钱更容易，做大更难
　　此外用户因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一块，通常价值观相近，忠诚度会更高，转化和复购的能力也较强。云品仓靠谱吗?看到这里相信你自己心里已经有答案了!